투자자에게 구체적인 이익을 보여줘라.

그럼 당신은 아주 자신에 찬 표정과 목소리로 또박또박 당신이 하려는 사업에 대해 설명을 하면 된다. 이때도 장황한 설명은 금물이다. 아직 투자자는 마음을 열지 않았기 때문이다. 한 두 문장 정도로 요약해서 당신의 사업에 대해 이야기를 해야한다. 나는 이를 '4W2H'라고 표현해 보았다. 보통 사건의 진술을 조리 있게 이야기할 때 사용하는 육하원칙(5W1H)에서 따온 것이다. 4W2H는 다음과 같다.

'언제까지(When), 어느 시장에서(Where), 어떤 상품을 가지고(What), 누구와 제휴해서(Who), 어떠한 방법으로(How), 얼마나 많은 수익을(How much) 안겨 주겠다.'

이렇게 조리 있게 이야기를 한다면, 투자자는 이제 당신에게 많은 관심을 보일 것이다. 이러한 관심이 100퍼센트 투자로 이어진다고 할 수는 없다. 그러나 적어도 당신은 하품하는 사람을 앞에 놓고 장황한 설명을 할 필요는 없을 것이다.

(중략)

당신은 이제부터 투자자의 질문에 답을 하기만 하면 된다. 좀 더 자세하고 상세히 말이다. 투자자가 관심을 가지고 마음을 연 이상 당신이 아무리 자세하게 설명해도 대화가 되는 것이다.

- 월급쟁이로 살기에 인생이 너무 짧다. -